เคล็ดลับขายรถมือสองให้ได้ราคาดี ปิดการขายเร็ว ไม่โดนกดราคา
รถยนต์ถือเป็นทรัพย์สินที่มูลค่าลดลงทุกปี แต่ถ้าวางแผนดีและรู้วิธีขายอย่างถูกต้อง ก็สามารถเปลี่ยนรถเก่าให้กลายเป็นเงินสดได้ไม่ยาก โดยเฉพาะยุคนี้ที่ตลาดรถมือสองคึกคักไม่แพ้รถใหม่ เพราะคนจำนวนมากต้องการประหยัดค่าใช้จ่าย ขายรถมือสองจึงกลายเป็นโอกาสทำเงินที่ใครก็เริ่มต้นได้
เข้าใจตลาดรถมือสองก่อนลงประกาศ
ก่อนจะขายรถ ควรรู้ก่อนว่าตลาดรถรุ่นของคุณกำลังเป็นที่ต้องการหรือไม่ ราคากลางอยู่ที่เท่าไร และรถของคุณอยู่ในสภาพไหนเมื่อเทียบกับตลาด ตัวแปรเหล่านี้จะส่งผลต่อความเร็วในการขายและราคาที่คุณจะได้
- รถที่ติดตลาด ขายง่าย
เช่น Toyota Vios, Honda City, Isuzu D-Max, Toyota Fortuner รถเหล่านี้มีความนิยมสูงและมีคนหาต่อเนื่อง แม้จะเป็นรุ่นเก่าหลายปีแต่ยังมีคนสนใจซื้ออยู่เสมอ - รถบ้านสภาพดี ราคาขายต่อดี
รถที่เจ้าของดูแลเอง ไม่เคยชนหนัก ไม่เคยเปลี่ยนเครื่อง ช่วยให้ผู้ซื้อมั่นใจมากขึ้นและพร้อมจ่ายในราคาสูงกว่าเต็นท์
เตรียมรถให้พร้อมก่อนขาย
ใครที่คิดว่าขายรถสภาพไหนก็ได้ อาจต้องคิดใหม่ เพราะผู้ซื้อมักมองจากสิ่งที่เห็นก่อนเรื่องสมรรถนะเสมอ ดังนั้นจึงควรทำให้รถดูดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนลงขาย
- ล้างทำความสะอาดทั้งภายนอก ภายใน และห้องเครื่อง
- เปลี่ยนของเหลวที่จำเป็น เช่น น้ำมันเครื่อง น้ำมันเบรก
- เก็บรอยถลอก รอยบุบเล็กๆ ถ้าไม่ต้องซ่อมใหญ่
- เตรียมเอกสารให้ครบ เช่น เล่มทะเบียน สำเนาบัตรประชาชน ใบเสร็จซ่อมบำรุงต่างๆ
ตั้งราคาขายให้เหมาะสม ไม่สูงเกินจนขายยาก
การตั้งราคาควรอิงจากราคากลางของตลาด โดยดูจากเว็บไซต์ซื้อขายรถมือสอง เช่น Justcar อื่นๆ หากตั้งสูงกว่าราคาเฉลี่ยมากเกินไป โอกาสขายได้จะลดลงอย่างมาก ยกเว้นว่ารถของคุณมีจุดเด่นพิเศษ เช่น ไมล์น้อยหรือแต่งพิเศษ
ช่องทางขายที่ได้ผล
- ขายเองผ่านออนไลน์
เหมาะสำหรับคนที่อยากได้ราคาสูงสุด แต่ต้องใช้เวลาและตอบคำถามลูกค้าเอง มีโอกาสเจอลูกค้าที่ต่อหนัก ต้องมีทักษะเจรจา - ฝากขายกับเต็นท์รถหรือเว็บไซต์รับฝากขาย
ไม่ต้องปวดหัว แต่ราคาที่ได้อาจน้อยกว่า เพราะเต็นท์ต้องเผื่อกำไรตัวเอง - เทิร์นรถกับโชว์รูม
ถ้าคุณจะซื้อรถใหม่ การเทิร์นกับศูนย์หรือโชว์รูมช่วยประหยัดเวลาได้มาก แม้จะไม่ได้ราคาสูงสุด แต่ก็สะดวกและไม่ต้องจัดการเอกสารเองทั้งหมด
ข้อควรระวังเมื่อขายรถ
- อย่ารับเงินมัดจำจำนวนมากโดยไม่มีสัญญา
- อย่าให้รถไปทดลองขับลำพังหากยังไม่แน่ใจ
- เมื่อตกลงขายแล้ว ควรโอนรถให้เสร็จภายในวันเดียวเพื่อความปลอดภัย
สรุปเนื้อหา ขายรถให้ได้ราคาดี ต้องรู้เกมตลาดและเตรียมตัวให้พร้อม
การขายรถมือสองไม่ใช่แค่ลงประกาศแล้วรอคนมาซื้อ แต่ต้องใช้การวางแผน ตั้งราคาที่เหมาะสม เตรียมรถให้น่าซื้อ และเลือกช่องทางที่ตรงกับเป้าหมาย หากทำได้ครบทุกขั้นตอน โอกาสขายเร็วในราคาที่น่าพอใจก็จะสูงขึ้น และกลายเป็นประสบการณ์ที่ดีมากสำหรับคนขายอย่างคุณ